Kako prodati automobil u BiH – vodič od oglasa do prepisa vozila

Kako prodati automobil u BiH – vodič od oglasa do prepisa vozila

Prodaja automobila u Bosni i Hercegovini može biti jednostavna ako se dobro pripremite. Kvalitetan oglas, realno postavljena cijena, dobre fotografije i iskren opis vozila mogu značajno povećati broj ozbiljnih kupaca i skratiti vrijeme prodaje.

Međutim, prodaja ne završava kada pronađete kupca. Nakon dogovora slijede pregled vozila, kupoprodajni ugovor, plaćanje i prijenos vlasništva odnosno prepis vozila.

U ovom vodiču donosimo najvažnije korake koje trebate proći ako planirate prodati automobil u BiH.

1. Pripremite automobil za prodaju

Prvi utisak je veoma važan.

Prije nego što fotografišete automobil i objavite oglas, dobro ga operite i očistite unutrašnjost. Uklonite nepotrebne stvari iz vozila i pobrinite se da automobil izgleda uredno.

Ne morate ulagati veliki novac u automobil samo zbog prodaje. Cilj je da vozilo bude čisto, uredno i predstavljeno u realnom stanju.

Prije objave oglasa možete provjeriti i osnovne stvari:

• nivo motornog ulja i drugih tečnosti

• stanje guma

• svjetla

• brisače

• klima uređaj

• osnovnu opremu vozila

• stanje akumulatora

Ako automobil ima poznate nedostatke, nemojte ih pokušavati sakriti. Iskren pristup može vam pomoći da izbjegnete nepotrebne pregovore i probleme kasnije.

2. Odredite realnu cijenu automobila

Jedan od najvažnijih koraka je pravilno određivanje cijene.

Ako postavite previsoku cijenu, automobil može dugo ostati neprodat. Ako postavite prenisku cijenu, možete izgubiti novac bez potrebe.

Prije određivanja cijene pogledajte slične automobile koji se trenutno prodaju u BiH.

Uporedite:

• marku i model

• godište

• kilometražu

• motor

• vrstu mjenjača

• nivo opreme

• stanje vozila

• servisnu historiju

• registraciju

• lokaciju

Nemojte gledati samo cijenu. Dva automobila istog modela mogu imati značajno različitu vrijednost zbog opreme, kilometraže, održavanja i stanja.

Dobra početna cijena može privući više ozbiljnih kupaca i ubrzati prodaju.

3. Napravite kvalitetne fotografije

Fotografije su jedan od najvažnijih dijelova oglasa.

Veliki broj kupaca prvo pogleda fotografije, a tek onda pročita opis. Zato kvalitetne fotografije mogu napraviti veliku razliku.

Automobil fotografišite po dnevnom svjetlu, na čistoj i urednoj lokaciji.

Preporučujemo da fotografišete:

• prednju stranu automobila

• zadnju stranu

• obje bočne strane

• prednji i zadnji dio

• unutrašnjost

• prednja i zadnja sjedišta

• instrument tablu

• multimediju

• volan

• prtljažnik

• motor

• felge

• gume

Ako automobil ima ogrebotinu, udubljenje ili drugo oštećenje, fotografišite i taj dio.

Nemojte koristiti tamne, mutne ili previše obrađene fotografije.

Kupac treba dobiti što realniju sliku automobila prije nego što vas kontaktira.

4. Napišite detaljan i iskren opis

Dobar opis odgovara na pitanja koja bi potencijalni kupac mogao imati.

U oglasu navedite što više relevantnih informacija:

• marka

• model

• godište

• kilometraža

• gorivo

• zapremina motora

• snaga motora

• mjenjač

• pogon

• boja

• broj vrata

• registracija

• servisna historija

• stanje vozila

• dodatna oprema

Ako je automobil redovno servisiran, navedite to.

Ako ste nedavno uradili mali ili veliki servis, promijenili gume, akumulator, kvačilo ili neki drugi važan dio, možete navesti i te informacije.

Nemojte pisati samo „top stanje“ ili „bez ulaganja“ ako za to ne možete garantovati.

Konkretan opis djeluje profesionalnije i kupcu daje više razloga da vas kontaktira.

5. Navedite opremu automobila

Kupcima je često veoma važna dodatna oprema.

Umjesto da napišete samo „bogata oprema“, navedite konkretno šta automobil posjeduje.

Na primjer:

• automatska klima

• parking senzori

• parking kamera

• navigacija

• tempomat

• grijanje sjedišta

• LED ili xenon svjetla

• panoramski krov

• alu felge

• multifunkcionalni volan

• električni podizači stakala

• kožna sjedišta

• adaptivni tempomat

Detaljan spisak opreme omogućava kupcu da brzo procijeni odgovara li mu automobil.

6. Istaknite servisnu historiju

Servisna historija može značajno uticati na odluku kupca.

Ako imate servisnu knjižicu, račune ili drugu dokumentaciju o održavanju automobila, sačuvajte ih i pokažite potencijalnom kupcu.

Ako imate pouzdane informacije, navedite kada su urađeni važniji servisi.

Na primjer:

• mali servis

• veliki servis

• zamjena ulja u mjenjaču

• zamjena seta kvačila

• zamjena kočnica

• zamjena guma

• servis klima uređaja

Nemojte navoditi servisne podatke koje ne možete potvrditi.

7. Budite iskreni o stanju vozila

Ako automobil ima određene nedostatke, najbolje je da ih navedete odmah.

To mogu biti:

• ogrebotine

• udubljenja

• oštećenja laka

• istrošene gume

• mehanički problemi

• potrebna ulaganja

• ranija oštećenja ili popravke

Transparentan oglas može vam uštedjeti vrijeme.

Kupac koji unaprijed zna stanje automobila dolazi pripremljen i manje je vjerovatno da će odustati zbog nečega što je mogao vidjeti ili pročitati u oglasu.

8. Objavite oglas na MojOglasu

Kada pripremite automobil, fotografije, opis i cijenu, vrijeme je za objavu oglasa.

Na MojOglasu možete objaviti oglas za automobil i predstaviti ga potencijalnim kupcima širom Bosne i Hercegovine.

Prilikom objave koristite precizan naslov i unesite što više relevantnih podataka o vozilu.

Nemojte zanemariti kategoriju, lokaciju, cijenu i fotografije.

Što je oglas potpuniji, kupcu je lakše da procijeni ponudu.

9. Brzo odgovarajte potencijalnim kupcima

Nakon objave oglasa možete očekivati različite vrste upita.

Neki kupci će samo pitati da li je automobil dostupan, dok će drugi odmah tražiti više informacija ili dogovoriti pregled.

Pokušajte odgovarati što brže.

Ako kupac ne dobije odgovor, vrlo lako može nastaviti pretragu i pronaći drugi automobil.

Pripremite unaprijed osnovne informacije o vozilu kako biste mogli brzo odgovoriti na najčešća pitanja.

10. Dogovorite pregled automobila

Kada pronađete ozbiljnog kupca, dogovorite termin za pregled vozila.

Kupcu omogućite da automobil detaljno pregleda i, kada je moguće i prikladno, dogovori probnu vožnju.

Kod skupljih ili tehnički složenijih vozila kupac može željeti dodatni pregled u servisu.

To je normalan dio kupovine polovnog automobila.

Nemojte se oslanjati samo na riječi kupca ili prodavača. Kod većih iznosa najbolje je sve detalje jasno dogovoriti prije zaključenja prodaje.

11. Dogovorite konačnu cijenu

Nakon pregleda automobila kupac može pokušati pregovarati o cijeni.

To je uobičajen dio prodaje polovnog automobila.

Prije objave oglasa odredite sebi minimalnu cijenu ispod koje ne želite ići.

Ako kupac ukaže na stvarni nedostatak koji zahtijeva ulaganje, možete odlučiti da li ćete zbog toga korigovati cijenu.

Nemojte se osjećati obavezno prihvatiti svaku ponudu.

Cilj je pronaći cijenu koja je prihvatljiva i prodavaču i kupcu.

12. Kupoprodajni ugovor

Kada se dogovorite s kupcem, potrebno je formalizovati prodaju automobila kupoprodajnim ugovorom.

Kod prodaje vozila između privatnih osoba ugovor treba sadržavati podatke o prodavcu, kupcu i vozilu, kao i dogovorenu cijenu i druge relevantne podatke.

Posebno provjerite da li se podaci podudaraju sa dokumentima vozila i ličnim dokumentima učesnika u kupoprodaji.

Uobičajeno je da se u ugovoru navedu podaci kao što su:

• ime i prezime prodavca

• ime i prezime kupca

• podaci iz ličnih dokumenata

• marka i model vozila

• registarske oznake

• broj šasije (VIN)

• godina proizvodnje, kada je relevantna

• kupoprodajna cijena

• datum sklapanja ugovora

Ugovor se zatim ovjerava na način koji je propisan za konkretnu transakciju.

Prije potpisivanja pažljivo pročitajte sve podatke i provjerite da nema grešaka.

13. Plaćanje automobila

Način plaćanja dogovorite prije završetka prodaje.

Kod većih iznosa posebno je važno da obje strane budu sigurne da je plaćanje izvršeno i evidentirano prije predaje vozila i dokumentacije, u skladu s dogovorom.

Ne prihvatajte nejasne ili neuobičajene načine plaćanja samo zato što kupac insistira na njima.

Ako se plaća putem banke, provjerite da je transakcija zaista izvršena prije nego što predate automobil.

14. Koju dokumentaciju predati kupcu?

Nakon završetka prodaje kupcu je potrebno predati dokumentaciju i opremu koja pripada vozilu i koja je dogovorena u okviru prodaje.

To može uključivati:

• dokumente vozila

• ključeve

• servisnu knjižicu

• račune za održavanje, ako ih imate

• račun vozila, ako postoji

• kupoprodajni ugovor

• drugu relevantnu dokumentaciju

Ako automobil ima dva ključa, servisnu dokumentaciju ili dodatnu opremu, navedite to kupcu.

Preporučljivo je da prije predaje vozila provjerite jeste li predali sve što je dogovoreno.

15. Prepis odnosno prijenos vlasništva vozila

Nakon prodaje potrebno je izvršiti prijenos vlasništva vozila na novog vlasnika.

Kupac treba završiti propisanu proceduru kod nadležnog organa i obezbijediti dokumentaciju potrebnu za prijenos vlasništva i registraciju vozila, u zavisnosti od konkretnog slučaja.

Tačna procedura može zavisiti od mjesta registracije, statusa vozila, registracije koja je već važeća i drugih okolnosti.

Zbog toga je prije odlaska nadležnom organu preporučljivo provjeriti aktuelne zahtjeve, potrebnu dokumentaciju, rokove i eventualne naknade.

Šta je važno za prodavca?

Kao prodavac, nemojte završiti svoj dio posla samo predajom ključeva.

Sačuvajte:

• svoj primjerak kupoprodajnog ugovora

• dokaz o prodaji

• kopije ili druge relevantne dokumente koje imate pravo i potrebu sačuvati

• podatke o datumu predaje vozila

Sa kupcem jasno dogovorite kada i na koji način će biti završen prijenos vlasništva.

Ne ostavljajte prodaju vozila na usmenom dogovoru.

16. Provjerite sve prije predaje automobila

Prije nego što kupcu predate automobil, još jednom provjerite:

• da je cijena dogovorena

• da je plaćanje izvršeno

• da je ugovor pravilno popunjen

• da su podaci u ugovoru tačni

• da imate svoj primjerak ugovora

• da ste predali dogovorenu dokumentaciju

• da ste predali ključeve i dogovorenu opremu

• da ste jasno dogovorili obaveze oko prijenosa vlasništva

Ovih nekoliko minuta provjere može spriječiti probleme kasnije.

Koliko brzo se automobil može prodati?

Ne postoji univerzalno vrijeme potrebno za prodaju automobila.

Neki automobili pronađu kupca za nekoliko dana, dok drugi mogu biti oglašeni sedmicama ili duže.

Brzina prodaje najviše zavisi od kombinacije nekoliko faktora:

cijena + stanje vozila + potražnja za modelom + kvalitet oglasa + lokacija.

Ako imate mnogo pregleda, ali malo upita, možda je cijena previsoka ili oglas nije dovoljno informativan.

Ako imate mnogo upita, ali kupci nakon pregleda odustaju, možda postoji problem koji treba dodatno analizirati.

Zato je važno pratiti kako kupci reaguju na oglas.

Najčešće greške prilikom prodaje automobila

Previsoka cijena

Ako je cijena značajno iznad cijena sličnih automobila, možete privući malo ozbiljnih kupaca.

Loše fotografije

Tamne, mutne ili malobrojne fotografije mogu odbiti potencijalne kupce.

Premalo informacija

Opis poput „hitno“, „top stanje“ ili „bez ulaganja“ ne daje kupcu dovoljno informacija.

Skrivanje nedostataka

Kupac će automobil vjerovatno pregledati uživo. Ako otkrije problem koji nije naveden, povjerenje može nestati.

Sporo odgovaranje

Kupci često kontaktiraju više prodavača istovremeno. Brz odgovor može napraviti razliku.

Neuredna dokumentacija

Nejasnoće oko ugovora, dokumentacije ili prijenosa vlasništva mogu nepotrebno zakomplikovati prodaju.

Kako napraviti oglas koji prodaje automobil?

Dobar oglas treba biti jednostavan, jasan i iskren.

Koristite:

Dobar naslov

Navedite marku, model, godište i najvažniju karakteristiku.

Kvalitetne fotografije

Pokažite automobil iz više uglova i nemojte skrivati nedostatke.

Detaljan opis

Navedite tehničke podatke, opremu, servisnu historiju i stanje vozila.

Realnu cijenu

Pogledajte slične automobile prije nego što postavite cijenu.

Tačnu lokaciju

Kupcu olakšajte dogovor oko pregleda automobila.

FAQ – Česta pitanja o prodaji automobila u BiH

Kako najbrže prodati automobil?

Najvažnije je postaviti realnu cijenu, napraviti kvalitetne fotografije i napisati detaljan opis. Također je važno brzo odgovarati na upite potencijalnih kupaca.

Koliko fotografija treba imati oglas za automobil?

Ne postoji tačan broj, ali preporučljivo je prikazati automobil iz više uglova, uključujući eksterijer, unutrašnjost, instrument tablu, prtljažnik, motor, felge i eventualna oštećenja.

Kako odrediti cijenu polovnog automobila?

Uporedite cijene sličnih vozila na tržištu i uzmite u obzir godište, kilometražu, motor, opremu, stanje, servisnu historiju i registraciju.

Šta treba sadržavati oglas za automobil?

Oglas bi trebao sadržavati osnovne tehničke podatke, cijenu, lokaciju, kilometražu, stanje vozila, opremu, servisnu historiju i kvalitetne fotografije.

Gdje mogu oglasiti automobil u BiH?

Automobil možete oglasiti na MojOglasu i predstaviti ga potencijalnim kupcima širom Bosne i Hercegovine.

Kako se radi prepis automobila u BiH?

Nakon kupoprodaje potrebno je završiti propisanu proceduru prijenosa vlasništva kod nadležnog organa. Potrebna dokumentacija i procedura mogu zavisiti od konkretnog slučaja, mjesta registracije i statusa vozila, pa je potrebno provjeriti aktuelne zahtjeve prije postupka.

Da li je potreban kupoprodajni ugovor?

Kod prodaje vozila potrebno je uredno dokumentovati kupoprodaju. Za konkretne zahtjeve oko ugovora, ovjere i dokumentacije potrebno je provjeriti važeća pravila i zahtjeve nadležnog organa.

Spremni ste za prodaju?

Prodaja automobila ne mora biti komplikovana.

Pripremite automobil, napravite dobre fotografije, napišite iskren i detaljan opis, odredite realnu cijenu i objavite oglas.

Kada pronađete kupca, jasno dogovorite cijenu, zaključite kupoprodajni ugovor, riješite plaćanje i završite potrebnu proceduru prijenosa vlasništva.

Imate automobil koji želite prodati? Objavite oglas na MojOglasu i predstavite ga kupcima širom Bosne i Hercegovine.

Napomena: Informacije u ovom vodiču su opšte prirode i služe kao pomoć pri prodaji vozila. Pravila, potrebna dokumentacija, rokovi, takse i procedura mogu se mijenjati i razlikovati zavisno od konkretnog slučaja i nadležnog organa. Prije završetka kupoprodaje provjerite aktuelne zahtjeve kod nadležnog organa ili ovlaštene institucije.